茅台“急刹车”:次高端白酒巨震?终端价格显露见顶

作者:匿名时间:2019-11-03 19:51:12

贵州茅台的终端价格终于开始回落。9月初,受中秋节和国庆节的刺激,天妃茅台酒在一些地区突破了3000元。由于贵州茅台推出计划的实施,一批天妃茅台酒价格已经开始放开终端价格。

这是一个连锁反应。今年上半年,大量白酒企业普遍提价。现在情况已经开始逆转。茅台酒的价格下跌将压低其他高端酒和这种高端酒的价格空间。

其次,市场如何演绎非常值得关注。

许多白酒公司在上半年提价。

今年5月,白酒销售淡季,但中国白酒品牌开始新一轮提价。

五粮液是第一个发起运动的。5月14日,五粮液集团发布《关于经典五粮液市场价格调整的通知》,宣布从那天起,第八代乌普的出厂价为889元,比第七代乌普的出厂价高出100元。同时,市场上第七代五粮液终端的销售价格将在6月份提高到969元/瓶,终端的建议零售价为1099元/瓶。

5月15日,郎酒也宣布涨价。蓝白朗未来的目标零售价为1500元/瓶,三年内将增长六倍。

5月21日,洋河大幅上调了所有蓝色经典供应渠道的价格,包括蓝海、蓝天和蓝梦。其中,海之兰系列每箱提价近100元,天之兰和兰孟志系列每箱提价100元以上,蒙九系列甚至每箱提价1000元,涨幅超过20%。

5月25日,国家酒窖公司华中区发布文件,宣布暂停接受湖南地区国家酒窖1573经典装车订单,并调整国家酒窖1574终端配送价格。其中,52度国家酒窖1573酒的终端分销价格调整为每瓶860元,终端客户的团购价格推荐为每瓶919元。这是自5月以来国窖公司第二次宣布提价。早在5月10日,华北地区的国家酒窖公司就发出通知,称将从现在起暂停接收1573份经典装船订单和货物装运。同时,将38度国家酒窖1573酒的终端分销价格调整为640元/瓶,将52度国家酒窖1573酒的终端分销价格调整为860元/瓶。

茅台降价带来挤压效应

茅台第一批价格和终端价格的下降与贵州茅台公司节前推出计划有关。近日,贵州茅台在工作会议上宣布了《进一步提高茅台酒市场销售的办法》。《办法》提到,贵州茅台将在中秋节和国庆节期间投放7400吨茅台酒,以改善节日期间茅台酒“供不应求”的现状。

商品的发布最终引发了拐点效应,一度为3000元的天妃茅台的终端零售价开始极高。据业内传言,茅台在北京的价格大幅下跌,从上周的最高2650元跌至今天的2100元,引起商家恐慌,甚至无人敢提货。

7400吨茅台酒可转化为1480万瓶天妃茅台,出厂价格为998。收入高达147.7亿元,而在18年的第三季度,茅台酒的收入只有197亿元,这意味着贵州茅台酒的推出比以前更加密集。

如果按照当前一批价格计算(经纪研究仍为2400-2500元),则为355-360亿元,这对高端白酒市场来说是一个巨大的黑洞。业内人士认为,经销商可能不得不释放一些其他品牌,以确保现金流。受影响最大的可能是这种高端酒,因为它是消费群体中符合度最高的品种。

此外,茅台的终端价格正逐步显示出峰值。毕竟,一瓶酒有一瓶酒的价格。天妃茅台的降价也将降低二级高端白酒的终端价格。业内人士认为,这些高端白酒制造商最终可能不得不降低出厂价。

对于上市公司来说,有经验的投资者应该清楚销售价格下跌意味着什么,尤其是在估值高的时候。

(编辑:赵金波)

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