一句话激出一个地板女强人,年销15亿,贝尔地板如何御风而行?

作者:匿名时间:2019-11-01 14:01:09

在男性主导的家庭产业中,张晓玲和她的钟楼是一道异常美丽的风景。

她只用了六年时间就成功完成了从进入强化地板行业到突破性跨越式发展的“三级跳远”。她成功地与来自128个国家的商业订单建立了联系。年平均增长率为20%,连续15年位居全国强化木地板出口第一,年销售额达15亿元。在今年的国际站九月采购节上,在她的领导下,贝尔地板商店已经参与了20多个符合预期的深度定制订单。可观的营业额大大提高了商店的年度销售目标。

> >她是如何取得如此“伟大的成就”的?

一句话让地板上的强壮女人兴奋不已,从15到10万

锁闩、钉子和电脑桌轮的辅助材料是由张晓玲和他的家人于20世纪90年代在江苏常州横林镇制造的。然而,张晓玲对此并不满意。1991年,面对信息技术的飓风,张小玲从电脑桌开始,转向浸渍纸,浸渍纸是生产电脑桌和地板的必要原料。在不到5年的时间里,它将达到超大规模。来自全国各地的客户络绎不绝,张小玲的浸渍纸厂也已成为创造了1亿多资产的大型工厂。

2003年,横林地板行业悄然兴起。由于供需失衡,地板生产商似乎傲慢自大,对客户极其苛刻。然而,张晓玲的哄骗被对方看不起:“如果你能做到,你就能做到!”

坚强的张晓玲一气之下,决定进入地板行业。就在这时,张小玲的工厂正在寻找改造产品的方法,江苏贝尔装饰工程有限公司应运而生。

这是[国内地板行业的一个众所周知的故事“一个词激励了地板行业的一个强势女性”。

然而,主角张晓玲的商务旅行并不顺利。第一次订购时,他差点丢了钱。由于缺乏经验,无论他当时如何试验、修改和加工,质量都达不到对方的要求,返工超出了企业和工人的负担。尽管几乎没有达到标准,工厂的成品在装货截止日期之前是不能装容器的。然而,她并没有气馁,而是继续朝着她认为正确的方向前进,并继续增大自己的体型。

她下定决心,在大力投资引进国外先进生产线、建立质量和生产效率管理体系、实施计算机网络管理的同时,积极寻求与高质量跨境电子商务平台的合作,希望能在独自工作的同时得到该平台的帮助。

在过去的15年里,从只有15平方米的小房子到10万平方米的工业园区,张小玲在世界各地搬运地板样品,用脚测量土地,最后用一个国际品牌的符号标记中国制造的木地板。

2018年,贝尔地板在强化地板出口量上排名第一,长期以来一直是地板王国。产品出口世界各地,为世博展馆、美国市政公共机构、海外豪华住宅和星级酒店提供产品支持。

我们永远不会放弃所有的曲折。我们将利用阿里来布置互联网。

张小玲主动出海的故事始于2004年。今年,一方面,她带着贝尔·弗洛斯(Bell Floors)出国,一口气参加了巴黎、莫斯科和汉诺威等许多国际贸易展览会,“迈出了出口贸易的第一步”。另一方面,她结识了阿里巴巴国际站,并带领贝尔楼正式进入阿里巴巴国际站。

对当时不会说英语的张晓玲来说不容易。由于语言障碍和外贸团队的不完善,张小玲经历了很长一段时间被中间人“操纵”。对于同一个数字,中间人不会直接和准确地传达它。扣除中间收益后,二手报价让张晓玲支付了很多“学费”。

虽然“人们彼此不熟悉”,但敏锐的市场洞察力一直存在。当时,全球互联网革命如火如荼,通过互联网获取信息已成为欧美客户的一种习惯。为了迎合顾客的新习惯,张晓玲决定开辟电子商务渠道。

当时,阿里巴巴国际站的指标继续高速发展,自然吸引了张晓玲的注意。通过深入了解,她越来越认识到阿里国际站在跨境贸易中作为贸易商和贸易商之间桥梁的作用,它给贸易带来的护送价值,以及它在帮助贸易商出海方面发挥的辅助作用。在此信任下,张晓玲带着贝尔楼层进入阿里巴巴国际站,并在阿里的帮助下深入部署跨境电子商务市场。

强大的交通支持,分层场景强度燃烧

阿里国际站带来的便利是立竿见影的,特别是在早期,当外国对中国制造业的认识不够深入时,阿里国际站的店铺主页为贝尔地板(Bell Floors)开拓市场节省了大量的通信成本,带来了可观的商机。作为阿里巴巴最早的商人之一,贝尔集团和国际站“见证了彼此的成长”。

2017年,贝尔集团与阿里巴巴签署战略合作协议,共投资108万英镑打造全球自有品牌。在贝尔地板全球化的过程中,阿里巴巴为贝尔地板提供强大的流量支持、用户支持和技术支持。

2019年,张晓玲再次带领贝尔楼参加阿里巴巴国际站9月采购节。前线的反馈是前几年进行了许多调查,但并不准确。尤其是地板家具基本上是整柜出口的。面对一些拥有少量定制产品的客户,他们无法达成交易,浪费了大量精力。

今年,最大的经验是查询的准确性和转换率显著提高。

事实上,贝尔地板商店的高效查询和改造在很大程度上得益于国际站在采购节推出的分层场景解决方案。该平台根据买家的需求准确匹配不同场景中的买家和卖家。贝尔楼层专注于深度定制,平台自动过滤掉对贝尔有明显快速交易意图的客户,从而允许流向店铺的流量满足双方的需求。

鉴于深度定制场景,采购节将重点关注实力合同制造、全球原产地周和商户名单三个子场馆。通过商家专业能力、生产能力和服务能力的多维展示,引导买家准确找到符合自己需求的商家,从而为商务人员积极探索商业线索节省时间和精力,大大提高从查询到订单的转换效率。在采购节的第一周,贝尔地板在国际站的商店里收到了5个精确的询问。在第二周,贝尔地板公司收到了大约15份精确的询盘,几乎全部是贝尔装饰公司的深度定制订单。

深度定制地板的买家特别注重企业的实力。作为展示实力的绝佳地点,超级海景别墅为贝尔带来了可观的流量。“超级海景客房,反馈流量增加了大约三倍,访客增加了大约五倍,查询增加了三倍。与去年第一周相比,超级海景客房取得了良好的效果。”张小玲欣赏超级海景客房的排水效果。张晓玲利用海景客房带来的巨大流量,推出了spc地板,一种由可再生资源制成的新型环保无毒地板。张小玲希望利用采购节的全球交通聚集机会,将贝尔spc地板正式推向国际市场。

征服大半个地球,财政支持是牢不可破的。

钟楼以电子商务的速度迅速传播到全世界,并出口到128个国家,相当于覆盖了世界的一半以上。国家越多,货币就越复杂。订单越多,生产资金的压力就越大,银行贷款的缓慢步伐跟不上跨境贸易的步伐。

这个问题,张小玲有自己的资本运营规则,在她的配置下,贝尔几乎从未见过订单因资本问题而延迟。加入国际电视台后,阿里的金融服务为贝尔锦上添花。

张小玲指出,阿里巴巴国际站今年9月升级了“支付多样化”服务。目前,已在22种主要国际货币中实施本币支付,并在欧洲、美洲、加拿大、澳大利亚等56个主要外贸发达国家和地区实施了本币收款,跨境转移成本从平均15美元以上降至1种本币。对于为许多国家服务并处理复杂货币的贝尔楼来说,这种升级无疑会带来很大帮助。过去需要7个工作日的付款和收款现在在3-4个工作日内结算。买卖双方经验丰富,大大提高了资金流通效率。“不要低估跨境贸易的汇率成本,这可以节省大量资金。”

除了支付,它还是金融的护卫。在过去的两年里,在阿里国际站接受信用保险订单是贝尔地板公司的一项重要工作。平均而言,每年可能需要500多份信用保险订单。

作为一家大型跨国企业的负责人,张晓玲非常重视信用保险,因为她的愿景是:“信用保险不仅可以保证买卖双方交易的安全和效率,更重要的是,可以存储数据,提高店铺的信用。”数据”是未来的石油。在当今时代,如果不关注数据的沉淀,就不可能成为一个企业。每个人都需要一个好工具,信用保险就是这样一个好工具。”

今年9月采购节第一线的数据显示,贝尔装饰收到的信件和保险订单数量比去年同期增加了近一倍,其中许多是由客户发起的。这显然是顾客在长期与贝尔打交道后形成的习惯。

“平台的支付金融服务真的越来越好。我们正在开发,平台正在努力升级。这种感觉让人们感觉更安全。”张小玲的笑容里有一种平静。

> >到目前为止,贝尔地板的钢筋地板出口量已经从国内的100多个跃升至顶部,“地板皇后”无愧于此。

> >依靠她们对机遇的大胆把握,女性将赢得世界总数的一半。如今,如何与平台共舞逐渐成为越来越多企业的必修课。跨境贸易的黄金机会就在那里。如何把握它取决于企业如何运用它的力量。

> > 15亿销售额,心向往——如果不是勇敢的话——腾飞。阿里帮忙,你也能。

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