企业在不同的阶段,如何获得盈利和扩张?

作者:匿名时间:2019-11-14 08:34:10

本文将向您介绍业务运营的思维框架。这个框架可以帮助您清楚而快速地解决业务运营利润最大化的问题。

今天,让我们来谈谈市场营销的跨学科知识——一个非常有用的思维框架。

无论你是经营一家少于10人的公司还是一家有3000人的公司,这种思维方式都可以帮助你快速理清思路:在这个阶段,你会做些什么来最大限度地提高企业利润?

这个思维框架并不难,它是有意义的。

什么是思维框架?理解这个问题以及从哪个方面着手是我们的想法。

在我开始之前,让我问你一个问题:做生意的目的是什么?

答案是满足客户需求并获取利润。

是的,每个人都在做。

然而,你有没有想过这个企业是你的起点和终点?你最后想要什么?你想过成功后你想做什么和你的长期目标吗?

从经济学和金融学的角度来看,一个企业的运营代表着不同群体在每个阶段的利益和价值。它主要分为以下三个阶段:

主要从顾客的角度出发,代表顾客的价值(大多数企业都处于这一阶段)。

它关注运营效率,代表管理价值。

它具有金融投资价值,主要是从投资者的角度来看,代表股东和债权人的价值。

在产品阶段,企业通过向客户销售产品来获取利润。产品价值分为使用价值和交换价值。使用价值是为客户创造超出预期的体验,交换价值是激发客户的支付欲望。

此时,企业代表着顾客的价值。如果你能从顾客的角度来看待企业和产品,企业的组织结构、生产过程和销售过程都是围绕顾客为中心设计的,以创造顾客的最大价值,那么你的企业和产品就更有可能成功。

产品的价值,客户关心3个问题:

(1)产品的竞争力:

我们在这里谈论的是竞争力不是通过比较获得的,而是绝对竞争力。企业的核心资源是这种产品的必要和基础条件。而不是通过营销、包装和宣传获得的“差异化卖点”。

我们一直在谈论“竞争力”。竞争力是指企业在跟上下游谈判并与同行业进行比较后,在产业链中生存和发展的能力。产品必须具有成本优势和差异化。

波特的五种力量模型指出了五种主要的竞争来源:

因此,我们看到的营销方法:薄利多销、低价位应该以“成本领先战略”为基础。在这一战略背后,必须有上游和下游的谈判能力来支持它。例如,如果你能从你的供应商那里得到一个更低的价格,你的客户愿意先付钱给你,如果你的供应商后来收了钱,你将会有更大的竞争优势。

竞争优势非常接近企业的战略。

如果你有成本优势和巨大的价格差异,你可以成为一个高端市场。如果你有财务杠杆的优势,那么你就可以进行规模扩张,以低价占领市场。如果你的成本和杠杆不明显,你应该是一个中间市场,并做成本效益。

(2)企业资源配置

我们通常谈论资源的分配,主要有两点:

资源的分配是由我们的“战略”方向决定的,也就是说,将来我们靠什么来长期获利?所谓“战略配置”是指企业资源为未来市场铺平道路。根据成长点分配企业资源,包括:人、钱、商品和时间。

如果你目前的王牌产品市场份额高,增长低,这个业务可以保留,但你不需要继续投资核心资源。

企业资源有限,必须以高增长和高份额投资于未来市场。

这个计划是营销的关键吗?不,企业资源更重要。

为什么我经常拒绝给客户直接的计划?因为这个计划是否有效并不重要。一是战略和思维。另一个是资源的分配,如预算、人力和时间。

营销计划很有可能会成功,老板希望确保成功。

因此,如果你对老板说这个计划是有可能的,它是一个相对空洞的东西。

那么,什么是真实的?

你的核心竞争力和资源配置。力量是无法包装的。这是你绝对压倒性的竞争力和压倒性的资源投资。

(3)企业内部管理

企业的传统组织结构主要包括产品研发部、采购部、市场部、售后服务部、人力资源部、财务部、物流部等。

然而,在现代企业管理中,企业需要与消费者和供应商共享产品链数据,以便消费者能够更加透明和直观地了解产品的所有优缺点。还需要建立一个满足客户价值的组织结构,而不是按职能划分。

规模扩张是否有价值取决于运营价值。

总的来说,企业是产品和客户之间的平台。企业为客户提供产品和选择。为了实现规模增长,关键有两点:一是增加产品数量(sku),二是增加客户数量。

在投入营销费用时,我们需要找到能够为企业做出贡献的准确客户。如果获得客户的成本太高,客户给企业带来的价值有限,那么企业可能不适合规模化。要么降低获得客户的成本,要么要求客户收取适合规模的高额费用。

有些企业更适合精细化经营,更强而不是更大。

如何判断一个企业是否具有财务价值?

很简单,如果你的企业的收入增加超过成本和费用的增加,并且回收的钱足够投资于下一轮的产品和市场,那么企业将有能力持续经营。具有经济规模的价值。

财务阶段的企业成长

在某种程度上,资本扩张快于自我增长。

比如花钱买,消灭竞争对手,因为竞争造成的摩擦会给企业带来损害,现在我已经买了,不会有摩擦。

所有初创企业都必须进入持续运营阶段,才能被视为成功。

如果你是一个大规模的正规行业,看看你的数据就能预测你的未来,对你来说进入资本扩张并不难。如果你没有规则,那么你的项目就非常麻烦,属于风险很大的类型。

以上是我的总结。我相信你对这个思维框架有初步的了解。请现在就用它来思考:在现阶段你的企业最迫切需要解决的问题是什么?如何让顾客满意?如何创造价值感?

专注于寻找核心问题和压倒一切的资源分配,以帮助您的企业实现规模和增长。

作者:2小姐谈营销,微信公众号:余嫣泉2,擅长撰写产品文案和品牌营销咨询。

这篇文章最初是由@2小姐在市场营销上发表的。每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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